POSICION:
Channel Manager

ORGANIGRAMA

: En dependencia directa del Director de Canal y en estrecha colaboración con la Dirección de Marketing, desarrollará sus funciones entre la visita a los distribuidores (70%) y trabajo de oficina (30%).

FUNCIONES

: Será responsable del desarrollo y promoción de los productos de la marca en los distribuidores (Partners) a su cargo. Se trata de una nueva posición en el esfuerzo de HITACHI Aire Acondicionado por establecer estrategias de colaboración y ampliación del volumen de negocio en el canal de distribución profesional. Esto implica:

• Crear e implementar el plan de Trade marketing para el desarrollo de la marca en los Partners de su competencia.
• Detectar problemas y frenos para el desarrollo de la marca en los Partners, recogiendo información sistemáticamente de los mismos para tomar decisiones en consecuencia.
• Detectar oportunidades de innovación y mejora en el plan de negocio con el canal de distribuidores profesionales, proponiendo y ejecutando planes de acción concretos.
• Estar en contacto con las personas clave de la organización del Partner, así como la red de ventas del distribuidor.
• Hacer un seguimiento de los stocks de producto de Hitachi en el Partner, proponiendo acciones para sacar este stock.
• Proponer, implementar y controlar las acciones y promociones de sell in y sell out en los Partners.
• Organizar e impartir formaciones comerciales a la red de ventas de los Partners en los productos Hitachi.
• Asegurar que los Partners tengan los materiales comerciales para apoyar las ventas de Hitachi: folletos comerciales, etc
• Mantener en zona visible todos los materiales de marca y PLV en general de Hitachi en los espacios de venta de los Partners.
• Asesorar y dirigir acciones en los Partners para incrementar sus volúmenes de negocio y expandir su categoría, suministrando las herramientas necesarias y promoviendo acciones en los Partners.

LOCALIZACIÓN:
La posición tiene su base en Madrid, pero se requiere disponibilidad para viajar.

FORMACIÓN:

• Licenciado/a en marketing, empresa o similar.
• Inglés, nivel alto, imprescindible.
• Programas de Windows: Excel y Power Point especialmente.
• Valorable el postgrado en marketing.

EXPERIENCIA:

• Se requiere experiencia en gestión de canales y

key accounts

. Especialmente en entornos con distribución especializada.

• Se requiere experiencia comercial directa previa.
• No se requiere ningún tipo de sector en particular. Sí se valorará muy positivamente la experiencia y conocimiento de herramientas y enfoques en sectores tecnológicos y/o profesionales.

APTITUDES

: Buscamos una persona:

• Fuerte y determinada en el trato con clientes.
• Con gran iniciativa capaz de detectar necesidades y proponer acciones, para luego implementarlas y controlarlas.
• Organizada para llevar el control de las acciones promocionales siendo capaz de informar sobre el retorno de cada acción.
• Con ganas de aprender y de desarrollar una nueva función en la organización, entre el departamento comercial y el de marketing.
• Excelentes dotes para trabajar en equipos y en proyectos a medio plazo.
• Orientación a objetivos y rentabilidad.
• Clara orientación al cliente y mercado.
• Con marcada actitud positiva y emprendedora.
• Con claras capacidades de negociación.
• Muy orientada a entender y utilizar los nuevos enfoques del Marketing y las ventas en canales de distribución.

OTROS:

• Se requiere coche propio.
• Posición con gran proyección dentro de la compañía a medio plazo.
• Será necesaria la realización de un

Business case

en la última fase de la selección.

SE OFRECE:
Incorporación a una multinacional con importantes planes de desarrollo en el mercado español. Contrato de trabajo indefinido con periodo de prueba de 6 meses. Incorporación a un equipo humano joven y dinámico, que busca hacer negocios de forma diferente. Retribución según valía del candidato/a.

SOBRE HITACHI:
HITACHI AIR CONDITIONING EUROPE SAS, es la nueva empresa creada por HITACHI LTD multinacional japonesa líder en el diseño y fabricación de tecnología. HITACHI AIR CONDITIONING EUROPE SAS se dedica a la fabricación y comercialización de equipos de climatización de alta tecnología. Está presente en el mercado español y en varios países europeos, y su central se localiza en Francia, mientras que la fabricación se localiza principalmente en España. Con una filosofía empresarial basada en la eficiencia energética y el respeto por el medio ambiente, HITACHI mantiene el compromiso de reducir en 100 millones de toneladas las emisiones de CO2 en todos sus productos y servicios y de obtener la calificación de Eco products para el año 2025. La compañía ofrece una extensa gama de productos de climatización para uso residencial, comercial e industrial.
De Hitachi - hace 11 meses