Ricoh es una corporación global, con origen y sede mundial en Japón. Nuestra actividad principal se centra en la fabricación, comercialización e integración de equipos, software y servicios de gestión documental.
Con más de 108.000 colaboradores en todo el mundo, Ricoh está presente en 150 países a través de 311 compañías operativas, siendo líder mundial de su sector con un beneficio neto de 946,8 millones de dólares.
Ricoh España, cuenta con más de 1200 colaboradores repartidos en 15 delegaciones territoriales y más de 120 distribuidores oficiales. Con una facturación de 220 millones de €, nuestra compañía es una de las más importantes de la región europea.
Nuestro principal objetivo es la optimización de los procesos productivos de nuestros clientes. ¿Cómo? Reduciendo los costes por operación, incrementando la seguridad documental, garantizando la máxima funcionalidad tecnológica y asegurando una alta sostenibilidad ambiental en cada uno de nuestros procesos.
La propuesta de valor de nuestra compañía se basa en ser el “socio tecnológico” de nuestros clientes, así les podemos ofrecer la máxima gestión de documentos a través de:
- Asesoramiento Profesional: Mediante Asesores Comerciales y Consultores Tecnológicos y de Gestión Documental altamente cualificados.
- Soluciones Tecnológicas: Ofreciendo la mejor tecnología en impresión y software asociado a la producción y gestión documental.
- Servicios de Gestión: A través de servicios instalación, formación y asistencia técnica, así como Outsourcing de impresión y procesos documentales.
Creemos que las personas son nuestro activo más importante y por eso trabajamos para atraer y gestionar el talento de nuestros colaboradores.
Te invitamos a que desarrolles una brillante carrera profesional, ya que tu éxito individual supone nuestro éxito global como compañía.
Ubicación
Población:
Alcobendas
Provincia:
Madrid
País:
España
Descripción
Puesto vacante:
Key Account Manager IT Applications
Categorías:
Informática y telecomunicaciones
Nivel:
Especialista
Número de vacantes:
1
Descripción de la oferta:
Misión
En el marco de un plan ambicioso de crecimiento, se responsabilizará del desarrollo del negocio de consultoría y soluciones IT con el objetivo de venta sistemática de proyectos de consultoría e implantación de soluciones IT.
Están dentro del alcance del negocio la venta de proyectos de consultoría e implantación en torno a plataformas SOA, Enterprise Content Management (ECM), Web Content Management (WCM), Business Process Management (BPM) y Business Intelligence (BI).
Responsabilidades
Su responsabilidad será la gestión comercial de esta actividad. Dicha responsabilidad se concreta en:
- Gestión de grandes cuentas del mercado español.
- Responsabilidad sobre sectores-mercados. Apertura de nuevos mercados.
- Deberá seguir una metodología de venta ordenada, que se basará en el Account Plan del cliente para este negocio.
- Deberá responsabilizarse de la identificación y cualificación de oportunidades, realización de la oferta y seguimiento de la misma hasta su aceptación.
- Deberá tener alta coordinación con el equipo de Preventa Tecnológica para recibir apoyo ordenado para reuniones tecnológicas o ejecución de demostraciones de producto, así como en la realización de las ofertas.
- Deberá realizar seguimiento de los proyectos vendidos y en proceso de implantación:
- Asegurando que se cumplen los objetivos de rentabilidad del proyecto
- Asegurando que se cumple la implantación del alcance de proyecto acordado en tiempo y forma
- Validando la calidad de los entregables a cliente
- Seguimiento de la satisfacción del cliente
- Gestionando con el equipo las decisiones de proyecto y riesgos de proyecto
- Mediante la participación en los Comités de Dirección de Proyecto así como en las reuniones de seguimiento de cliente
Requisitos
Estudios mínimos:
Ingeniero Superior
Experiencia mínima:
Más de 5 años
Requisitos mínimos:
Formación requerida
Titulado superior, preferiblemente en Ingeniería
Experiencia
Background en el Negocio IT
Experiencia como consultor de negocio en un Integrador de Sistemas
Experiencia en venta de proyectos de aplicaciones IT, preferiblemente de ECM, WCM, BPM y BI.
Idiomas
Inglés avanzado
De InfoJobs IT -
hace 12 meses
